Waar vind ik een overnemer? Hoe kies ik de juiste kandidaat?

Contacteer uw Business Banking-specialist

Bepaal het profiel van de kandidaat

  • Vermijd vooroordelen over de juiste koper!

    • Ga niet op zoek naar uw geestelijke zoon.
    • Hoop niet op een kloon van uzelf.
    • Vermijd een karakter dat net het tegenovergestelde is aan dat van uzelf.
    • Ga veeleer op zoek naar een overnemer met de technische en menselijke vaardigheden die noodzakelijk zijn voor de toekomst van uw onderneming.
  • Sluit geen enkele piste uit om de overnemersdoelgroep te bepalen!

    • Geef een boost aan uw relatienetwerk.
    • Overweeg diverse pistes alvorens grootscheepse opzoekingen te doen:
      • uw familie
      • uw medewerkers
      • door een gemengde formule op te zetten
      • prospectie in uw sector
    • Denk aan synergiemogelijkheden, bv. actoren in de productie- of de verkoopcyclus.
    • Let op: vermijd uw rechtstreekse concurrenten die op zoek zijn naar om het even wat om u te destabiliseren.
  • Ontmoet de potentiële kandidaat een 1e keer (zonder uw adviseur).

    1. Bereid u voor vóór het gesprek:

    • Hou een plan, precieze vragen, informatie die u wilt verkrijgen of een doelstelling klaar.
    • Leg een precieze timing vast: 1,5 à 2 uur moet volstaan voor een 1e contact.

    2. Wees tijdens het gesprek open en positief.

    • Wees stipt op tijd.
    • Laat uw gesprekspartner praten en luister naar hem.
    • Stel uzelf de vraag: is deze persoon in staat me op te volgen?
    • Zorg ervoor dat u op dezelfde golflengte zit.
    • Als u er een goed gevoel bij hebt, kies dan hoe u te werk zult gaan voor het vervolg van het dossier. Let op als het eerste gevoel negatief is!

    3. Na de afspraak mag u de ‘naverkoopdienst’ niet vergeten!

    • Maak snel uw intenties bekend om er (al dan niet) mee verder te gaan, en doe de volgende stappen en de timing uit de doeken.
    • Laat snel een geheimhoudingsbelofte ondertekenen.
  • Soyez prudent !

    1. Zet uw emoties opzij.

    2. Wees zuinig met de informatie die u verstrekt. In deze fase mag u geen strategische informatie verstrekken over toekomstige projecten.

    3. Geef uw presentatiedossier pas aan de kandidaat nadat hij een geheimhoudingsverklaring heeft ondertekend en u een dossier heeft overhandigd met zijn profiel, plannen en financiële middelen.