Credit Management
Het succes van uw bedrijf hangt niet enkel af van uw omzetgroei, maar ook van de kwaliteit van uw klanten. Veelvuldige betalingsachterstanden of wanbetalingen hebben een negatieve invloed op zowel uw liquiditeitspositie als uw rentabiliteit. Met een efficiënt Credit Management kunt u dit vermijden.
Credit Policy
Denk aan een goed uitgewerkte Credit Policy vóór u een klant krediet geeft. Dat kredietbeleid moet uw commerciële medewerkers in staat stellen beter te onderhandelen met klanten, te bepalen wat aanvaardbaar is voor het bedrijf en het risico te doseren.
Zodra uw bedrijf zijn klanten krediet geeft, moet het een Credit Policy hanteren om zich in te dekken tegen betalingsachterstand en het risico van wanbetaling. Enkele tips. Zodra uw bedrijf activiteiten heeft buiten de Eurozone, stelt u best een policy op die bepaalt welke risico's u bereid bent te lopen en welke indekkingsinstrumenten u kan gebruiken. Enkele tips om verrassingen te vermijden:Essentiële bestanddelen van een Credit Policy
Structureer uw Credit Policy
Bepaal uw indekkingsstrategie voor uw valutarisico's
Integrated Credit Management
Credit Management wordt nog te vaak beschouwd als een louter financieel en administratief proces. De afdelingen Marketing, Verkoop en Boekhouding hebben hun eigen, soms tegengestelde, verantwoordelijkheden en objectieven wat de optimalisering van het kredietbeheer kan afremmen. Die uiteenlopende belangen binnen één en dezelfde onderneming kunnen de efficiëntie van het geheel ondergraven.
Segmenteer uw klanten- en prospectenportefeuille
Integrated Credit Management is een methode die de afdelingen Marketing en Verkoop betrekt in het beheer van het klantenkrediet, om zo de omzetgroei van het bedrijf te koppelen aan de winstgroei.
Kernidee: een goede segmentering door de afdeling Marketing van de portefeuille van klanten en prospects volgens criteria zoals het betalingsgedrag en het risico, op basis van de cost to serve en van de lifetime value. Een eenmalige verkoop is immers niet altijd rendabel voor een bedrijf, ook al wordt de factuur op tijd betaald!
Financiering van uw handelsvorderingen
Belfius Bank stelt u een ruim gamma oplossingen voor de financiering van uw handelsvorderingen voor.
Via een klassiek kortlopend bankkrediet zoals een kaskrediet en straight loan of via meer specifieke oplossingen zoals factoring en documentair krediet.
Beheer ook uw andere risico’s!
Ondernemen betekent dat u een uitdaging aangaat, een doelstelling durft na te streven maar ook dat u risico’s neemt! Die risico’s moet u onder controle houden en integreren in uw berekeningen. Niets is erger dan in extremis nog onverwachte risico’s te moeten beheren.
Uw debiteurs opvolgen en het insolventierisico dekken zijn twee absoluut noodzakelijke elementen om betalingsachterstand en wanbetaling te vermijden. Om het risico van onbetaalde facturen in te dijken, kunt u diverse technieken gebruiken: Voor internationale transacties bestaan er diverse vormen van documentair krediet die bedoeld zijn om uw debiteurenrisico’s te beperken of weg te nemen: Hebt u een handelsvordering in vreemde munt, dan loopt u het risico dat de koers van de vreemde munt daalt ten opzichte van de euro tussen het ontstaan van de vordering en de daadwerkelijke betaling ervan. Zodra uw bedrijf activiteiten heeft buiten de Eurozone moet het dan ook een efficiënt indekkingsbeleid hebben om zich te beschermen tegen de fluctuaties in deze vreemde munt. Belfius Bank biedt u een breed gamma oplossingen om uw bedrijf in te dekken tegen wisselkoersschommelingen.
Lees alles over onze dekkingen tegen wisselkoersschommelingen
Beheer het debiteurenrisico
Beheer het wisselrisico
Simulatoren
Welke korting voor contante betaling?
Bereken het gevolg van een korting voor contante betaling
Wat is uw behoefte aan werkkapitaal?
Bereken uw behoefte aan werkkapitaal
Meer info?
Contacteer ons
- Contacteer uw Corporate Banker
Wist u dat?
Veel verkopers vergeten nog te vaak om met prospects de betalingsvoorwaarden te bespreken. Om dat te verhelpen, moet u hen bewustmaken, opleiden en hen een onderhandelingsschema overhandigen…
White papers
Belfius biedt u white papers aan die u toelaten om precies te begrijpen wat een goed beheer van het werkkapitaal uw onderneming kan bijbrengen.
- Ontdek onze white papers