De kredietdossiers van uw klanten efficiënter afhandelen
Hoe te werk gaan?
-
Uw initiatieven ten aanzien van uw klanten
Ontdek hier onze tips om de kwaliteit van het kredietdossier te verhogen en tijd te winnen voor de voorbereiding en aanvaarding ervan.
-
Bereid het kredietdossier samen met uw klant voor.
- Omschrijving van zijn onderneming, zijn persoon en ervaringen, zijn activiteit, zijn cijfers.
- Wat is zijn ondernemingsproject en zijn financieringsbehoefte?
- Wat is zijn terugbetalingscapaciteit?
- Hoeveel eigen middelen brengt hij in (25 à 30 % is de algemene regel)?
- Welke waarborgen heeft hij (50 % van het project dekken is een eerste richtlijn)?
-
Evalueer samen met uw klant zijn financieel plan en onderzoek de verschillende alternatieven om zijn project te financieren:
- met eigen middelen, en in welke mate;
- met externe middelen, bv. via crowdfunding, leasing, commercial finance;
- met de hulp van publieke overheden;
- met een bancaire financiering.
- Bespreek met uw klant wanneer hij een antwoord wil.
Let op: u houdt best rekening met uw werklast en die van uw Business Banking-specialist. Informeer in elk geval bij hem naar een realistische timing, die aanvaardbaar is voor beide partijen.
-
Bereid het kredietdossier samen met uw klant voor.
-
Hoe helpt de Business Banking-specialist u?
U wilt een professionele gegevensuitwisseling, de beste financieringsformules voor uw klant, de goedkeuring van zijn aanvraag en een snelle uitkering van de verleende bedragen? Hiervoor kunt u rekenen op uw Business Banking-specialist.
-
Vóór de indiening van het kredietdossier:
- geeft hij u advies over de inhoud en de vorm, bv. liever enkele duidelijke pagina’s dan tientallen pagina’s die niets zeggen over de doelstellingen, geen betrouwbare cijfers bevatten en onrealistische hypotheses weergeven;
- maakt hij een eerste screening van de kredietaanvraag om de slaagkansen te optimaliseren. Op die manier krijgt u inzicht in de kredietpolitiek van de bank en de mate waarin uw ingediend dossier voldoende aanvaardbaar is;
- evalueert hij samen met u de ‘rating’ van uw klant. Dit beïnvloedt immers de prijs van het krediet – en zelfs de kredietbeslissing . Hij geeft ook mee aan welke elementen u en uw klant kunnen werken om die rating te verbeteren;
- bespreekt hij met u de meest geschikte kredietformule. Vooral de financiering van starters en de overname van aandelen vergen verhoogde aandacht. Belfius heeft experten voor family buy-outs en medische beroepen.
-
Na de indiening van het kredietdossier:
- brengt hij u regelmatig op de hoogte van de vooruitgang van het dossier;
- bezorgt hij u duidelijke feedback over het resultaat, welke de beslissing ook is. Zo leert u de gedetailleerde uitleg van de beslissing kennen, zodat u dit samen met uw klant kunt bespreken.
-
In het algemeen:
- plant hij jaarlijks 1 tot 2 gesprekken met u, om de samenwerking te bespreken;
- laat hij u mee genieten van zijn netwerk.
-
Vóór de indiening van het kredietdossier:
