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Comment négocier le prix ?

La force de votre position dépend du marché de l’immobilier. Toutefois, certaines règles générales sont valables :

  • ne vous montrez pas trop positif, mais ne détériorez pas l’atmosphère non plus ;
  • faites d’abord une proposition relativement éloignée du prix demandé, mais veillez à ce que votre offre reste sérieuse ;
  • n’acceptez jamais la première surenchère du vendeur, même si celui-ci vous dit qu’il ne peut descendre plus bas ;
  • faites éventuellement encore une surenchère, mais prenez le temps nécessaire pour ce faire. Indiquez que vous ne pouvez plus surenchérir davantage.
  • si le vendeur n’est pas d’accord, acceptez éventuellement un montant un peu plus élevé.