Reprendre une pharmacie

Faites-vous conseiller par un spécialiste

Dans notre pays, le nombre de pharmacies est limité par la loi. Vous devrez sans doute reprendre une officine existante. Mais l’opération de reprise a un coût… Et toutes les affaires ne sont pas rentables. Comment vous y prendre ?

Comment reprendre une pharmacie ?

  • Vérifiez la valeur de la pharmacie

    La règle de base est la suivante : la valeur est égale à 1,5 fois la marge brute, ou à 100-150 % du chiffre d'affaires. Mieux vaut toutefois faire appel à votre (expert-) comptable ou un réviseur d'entreprise pour déterminer la valeur de l'officine.

  • Vérifiez si votre projet est viable, en répondant aux questions suivantes :

    • Votre projet est-il encore rentable, en tenant compte du remboursement du prix de la reprise ?
      Votre (expert-) comptable / réviseur d'entreprise peut vous aider à répondre à cette question.

    • Quel est le % du chiffre d'affaires que la pharmacie réalise via des maisons de repos ?
      Les marges sur les ventes aux maisons de repos sont moins élevées, et influencent donc la rentabilité.

    • Votre prédécesseur a-t-il négocié des délais de paiement avantageux avec les fournisseurs ?
      Ces conditions ont un impact important sur la rentabilité d'une officine.

    • Quelles réductions la pharmacie octroie-t-elle actuellement à ses clients ?
      Souvent, les pharmacies doivent adapter leurs prix à ceux de nouveaux concurrents. Mais si ces réductions deviennent trop importantes, elles mettent la rentabilité sous pression.

    • Combien l'officine vend-elle de produits médicaux et de produits paramédicaux plus rentables ?
      Plus la pharmacie vend des produits paramédicaux, mieux c'est car ils sont plus rentables.

    • De combien de stocks avez-vous besoin ?
      Plus il est important, plus vous aurez besoin de liquidités.

    • Travaillez-vous dans la pharmacie, ou engagez-vous du personnel ? Dans quelle mesure optez-vous pour l’automatisation ?
      Les deux options génèrent des coûts, dont il vous faut tenir compte.