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  6. Comment stimuler la vente ?

Que faire en vue de stimuler la vente ?

  • Faites-en sorte que la première impression soit la bonne : une habitation propre et bien rangée se révèle beaucoup plus attrayante qu’une habitation en désordre.
  • Ne laissez pas trop de personnes visiter les lieux en même temps : dans le cas contraire, vous risquez que des acheteurs potentiels prennent moins leur temps et bâclent la visite.
  • Aidez l’acheteur à examiner votre maison : n’essayez pas d’occulter les défauts graves, mais attirez aussi son attention sur les possibilités.
  • Ne brûlez pas les étapes soyez aimable, mais évitez de forcer la conversation. Les acheteurs potentiels n’aiment pas d’être distraits lorsqu’ils visitent une habitation.
  • Ne donnez pas l’impression d’avoir déjà acheté une autre maison. Les cartons dans le couloir sont par exemple à éviter. Dans le cas contraire, vous affaiblissez votre position de négociation.