Welke stappen zetten om mijn onderneming met succes te verkopen?

Contacteer uw Business Banking-specialist

Een onderneming verkopen is geen improvisatiewerk!

  • Etes-vous prêt à vendre ?

    Alvorens iets te ondernemen om uw zaak te koop te stellen, moet u zich enkele eenvoudige vragen stellen.

    Doe de test!

  • Werk een actieplan en een realistisch tijdschema uit.

    Baseer u op onze checklist. Zo kunt u op elk moment zien welke weg u al hebt afgelegd en welke stappen u nog moet zetten om uw project concreet vorm te geven.

    Download onze check-list

  • Is uw onderneming klaar? Identificeer de value drivers!

    1. Directe value drivers:

    • evolutie van de cashflow
    • situatie van de vervangingsinvesteringen
    • samenstelling van het eigen vermogen
    • thesaurie

    2. Indirecte value drivers:

    • timing van de verkoop
    • rendement >< eigen vermogen
    • professionalisme van de organisatie
    • management
    • verdeling van de klantenportefeuille
    • eigen merk
    • eigen producten
    • klachten
    • recurrente inkomsten
    • professionele overdracht
    • patenten, licenties en knowhow
  • Do's en don’ts? Volg de gids!

    1. Nog te doen

    • Een echte verkoper zijn.
    • Kies het goede moment, neem uw tijd.
    • Werk samen met uw adviseurs en uw bankier.
    • Bereid u methodisch voor.
    • Maak een vermogensbalans op.
    • Doe een beroep op uw netwerk.
    • Rond de 1e afspraak succesvol af.
    • Vraag een "Psychologische prijs" die marktconform is.
    • Onderhandel goed.
    • Begeleid de verkoop op een tactvolle wijze voor.

    2.Don’ts

    • Vergeten tijdig te stoppen.
    • Te hard van stapel lopen, zich niet voorbereiden.
    • Te ver gaan zoeken naar een overnemer, te verspreid te werk gaan.
    • Alles delegeren aan een specialist.
    • Een prijs bepalen op basis van de resultaten uit het verleden.
    • De hele onderneming doen afhangen van de bedrijfsleider.
    • Compromissen weigeren.
    • Een niet-professionele organisatie bieden.
    • De kassen leegmaken alvorens te vertrekken.
    • Zichzelf altijd onmisbaar voelen en zijn greep niet willen loslaten.