Welke stappen zetten om mijn onderneming met succes te verkopen?

Alvorens iets te ondernemen om uw zaak te koop te stellen, moet u zich enkele eenvoudige vragen stellen.

Doe de test!

Baseer u op onze checklist. Zo kunt u op elk moment zien welke weg u al hebt afgelegd en welke stappen u nog moet zetten om uw project concreet vorm te geven.

Download onze check-list

1. Directe value drivers:

• evolutie van de cashflow
• situatie van de vervangingsinvesteringen
• samenstelling van het eigen vermogen
• thesaurie

2. Indirecte value drivers:

• timing van de verkoop
• rendement >< eigen vermogen
• professionalisme van de organisatie
• management
• verdeling van de klantenportefeuille
• eigen merk
• eigen producten
• klachten
• recurrente inkomsten
• professionele overdracht
• patenten, licenties en knowhow

1. Nog te doen

• Een echte verkoper zijn.
• Kies het goede moment, neem uw tijd.
• Werk samen met uw adviseurs en uw bankier.
• Bereid u methodisch voor.
• Maak een vermogensbalans op.
• Doe een beroep op uw netwerk.
• Rond de 1e afspraak succesvol af.
• Vraag een "Psychologische prijs" die marktconform is.
• Onderhandel goed.
• Begeleid de verkoop op een tactvolle wijze voor.

2.Don’ts

• Vergeten tijdig te stoppen.
• Te hard van stapel lopen, zich niet voorbereiden.
• Te ver gaan zoeken naar een overnemer, te verspreid te werk gaan.
• Alles delegeren aan een specialist.
• Een prijs bepalen op basis van de resultaten uit het verleden.
• De hele onderneming doen afhangen van de bedrijfsleider.
• Compromissen weigeren.
• Een niet-professionele organisatie bieden.
• De kassen leegmaken alvorens te vertrekken.
• Zichzelf altijd onmisbaar voelen en zijn greep niet willen loslaten.