Quelles étapes suivre pour réussir la vente de mon entreprise ?

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Vendre une société ne s'improvise pas !

  • Etes-vous prêt à vendre ?

    Avant d’entreprendre une démarche quelconque pour mettre en vente votre affaire, il est indispensable de vous poser quelques questions simples.

    Faites les test !

  • Etablissez un plan d'action et un calendrier réaliste

    Pour ce faire, inspirez-vous de notre check-list. Vous pourrez ainsi à tout moment voir le chemin déjà parcouru et les étapes encore nécessaire pour concrétiser votre projet.

    Téléchargez notre check-list

  • Votre entreprise est-elle prête ? Identifiez vos values drivers !

    1. Value drivers directs :

    • Evolution du cash-flow
    • Situation des investissements de remplacement
    • Composition des fonds propres
    • Trésorerie

    2. Value drivers indirects :

    • Timing de la vente
    • Rendement - fonds propres
    • Professionnalisme de l’organisation
    • Management
    • Répartition du portefeuille de clients
    • Marque propre
    • Produit propre
    • Réclamations
    • Revenus récurrents
    • Processus professionnel de transmission
  • Que faire et ne pas faire ? Suivez le guide !

    1. A faire

    • Etre un vrai vendeur
    • Choisir le bon moment, se hâter lentement, y consacrer du temps
    • Bien travailler avec ses conseils et son banquier
    • Se préparer méthodiquement
    • Dresser un bilan patrimonial
    • Faire appel à son réseau
    • Réussir son 1er rendez-vous
    • Offrir un prix « psychologique » compatible avec celui du marché
    • Bien négocier
    • Accompagner la vente avec doigté

    2. A ne pas faire

    • Oublier d’arrêter à temps
    • Aller trop vite en besogne, ne pas se préparer
    • Chercher trop loin le repreneur, trop se disperser
    • Tout déléguer à un expert
    • Fixer un prix en fonction des résultats du passé
    • Faire reposer toute l’entreprise sur le dirigeant
    • Refuser les compromis
    • Offrir une organisation non-professionnelle
    • Vider les caisses avant de partir
    • Se croire toujours indispensable et ne pas lâcher prise