Resultaten

Gelieve de vragen te bantwoorden

Hebt u een duidelijk contract ondertekend met uw verschillende adviseurs?
Neen

Om uw bedrijf te verkopen moet u een beroep doen op ervaren adviseurs.
Vermijd onaangename verrassingen door van uw adviseurs een duidelijke 'missiebrief' en precieze financiële voorwaarden te eisen.
Sommigen werken per uur, anderen rekenen een provisie op de verkoopprijs aan. Maak een berekening!

Hebt u een duidelijk contract ondertekend met uw verschillende adviseurs?
Ja

Controleer hun reële kostprijs!
Sommige adviseurs werken per uur: ga na of het aantal uren vooraf vastgelegd is in de overeenkomst.
Anderen werken op provisiebasis: controleer op basis waarvan deze provisie berekend wordt.

Weet u al hoe u de weken na de verkoop zult invullen?
Neen

Het vereist psychologische voorbereiding om de overdracht van een onderneming goed te verteren.
Het is beter als u vooraf weet wat u nadien zult doen. Stel een zeer concreet levensplan op: uw passie beoefenen, vrijwilligerswerk, het gezin¿
Maar wees vooral van meet af aan duidelijk voor uzelf en de overnemer: wilt u het bedrijf voorgoed verlaten of deeltijds aan de slag blijven?

Weet u al hoe u de weken na de verkoop zult invullen?
Ja

Bravo! Een toekomstplan is een grote troef om de periode na de verkoop goed door te komen!
Blijf in de mate van uw mogelijkheden actief en plan plezierige dingen!
Maar wees vooral van meet af aan duidelijk voor uzelf en de overnemer: wilt u het bedrijf voorgoed verlaten of deeltijds aan de slag blijven?

Stelt uw bedrijf personeel tewerk?
Neen

Uw activiteit is waarschijnlijk nauw verbonden met uw persoonlijkheid.
Dit kan een 'minpunt' zijn bij de verkoop; wees u daarvan bewust.
De overnemer enige tijd begeleiden kan bijdragen aan de integratie van de overnemer in uw netwerken.

Stelt uw bedrijf personeel tewerk?
Ja

Breng het personeel op de hoogte voordat er geruchten de ronde doen. Het personeel heeft ongebruikelijke 'bewegingen' immers snel door.
Zou een van uw werknemers een mogelijke kandidaat zijn om uw bedrijf over te nemen? Informeer u, want dat is vaak een goede oplossing!
Denk vóór de overdracht al na over de herstructurering van de teams, want de overnemer zal het personeel ¿ behoudens uitzondering ¿ als dusdanig moeten overnemen.

Hebt u zicht op uw financiële behoeften na de overlating van uw zaak?
Neen

Als u weet wat u financieel nodig hebt, zal dit helpen om niet te gauw te zwichten in de onderhandelingsfase. Maar de prijs van uw onderneming zal bepaald worden door het bedrag dat de overnemer bereid is te betalen en dat objectief te verklaren moet zijn.
Stel dus een realistische prijs voorop. Anders kunt u eventueel overwegen om actief te blijven binnen het bedrijf om het nog meer te valoriseren.

Hebt u zicht op uw financiële behoeften na de overlating van uw zaak?
Ja

Als u weet wat u financieel nodig hebt, zal dit helpen om niet te gauw te zwichten in de onderhandelingsfase.
Maar de prijs van uw onderneming zal bepaald worden door het bedrag dat de overnemer bereid is te betalen en dat objectief te verklaren moet zijn.
Bepaal een realistische ideale minimumprijs. Anders kunt u eventueel overwegen om actief te blijven binnen het bedrijf om het nog meer te valoriseren.

Hebt u een referentieprijs in gedachten?
Neen

Het is essentieel om een referentieprijs, een minimumprijs waaronder u niet verkoopt en een maximumprijs in gedachten te hebben. Zo zult u de onderhandelingen kunnen opstarten zonder de andere partij te frustreren.
De waardering van uw onderneming zal al een goed uitgangspunt bieden.

Hebt u een referentieprijs in gedachten?
Ja

Aangezien de prijs naast financiële elementen ook gekoppeld is aan tal van andere elementen, moet u niet alleen een referentieprijs in gedachten hebben maar ook een minimumprijs waaronder u niet verkoopt en een maximumprijs. Zo zult u de onderhandelingen kunnen opstarten zonder de andere partij te frustreren.
Zorg dat u de prijs kunt rechtvaardigen, rekening houdend met de basiswaardering van uw onderneming.

Is uw activiteit gekoppeld aan recepten, specifieke knowhow, 'verborgen' troeven?
Neen

Zelfs als uw activiteit op het eerste gezicht geen 'geheimen' inhoudt, moet u de discretie van uw gesprekspartner en zijn adviseurs garanderen!
Geruchten doen snel de ronde! Laat vanaf de eerste informatie-uitwisseling een vertrouwelijkheidsovereenkomst ondertekenen.

Is uw activiteit gekoppeld aan recepten, specifieke knowhow, 'verborgen' troeven?
Ja

Fabricagegeheimen of recepten vormen een meerwaarde!
Denk eraan de vertrouwelijkheid te garanderen van de informatie-uitwisseling met uw potentiële koper, maar ook met zijn adviseurs!
Laat een vertrouwelijkheidsovereenkomst ondertekenen en onthul maar geleidelijk informatie over uw bedrijf en zijn geheimen.

Hebt u een lijstje opgesteld van alle mogelijke bezwaren van de koper?
Neen

Elke koper zal ontegensprekelijk onderhandelen over de prijs door diverse bezwaren te formuleren.
Bereid u daarop voor: stel een lijst op van mogelijke bezwaren en zoek naar argumenten om die te weerleggen.
Stel ook een lijst op van de troeven die u tijdens de onderhandelingen kunt benadrukken.
Vraag aan uw naasten of aan vertrouwenspersonen om u te helpen!

Hebt u een lijstje opgesteld van alle mogelijke bezwaren van de koper?
Ja

Als u een lijstje hebt opgesteld van de mogelijke bezwaren van de koper, leg dit dan voor aan uw naasten of aan vertrouwenspersonen. Zij kunnen u helpen om het lijstje aan te vullen en om de verschillende punten te beargumenteren.
Stel ook een lijst op van de troeven die u tijdens de onderhandelingen kunt benadrukken.

Uw klanten zijn eerder:
Volatiel

Dit is een gevaarlijke situatie voor een overnemer.
Zorg ervoor dat de contracten vastliggen voor uw potentiële overnemer.
Stel uw overnemer ook voor aan uw grote klanten. Als de contracten niet vastliggen, is het normaal dat de overnemer de overnameprijs neerwaarts bijstelt!

Uw klanten zijn eerder:
Zeer trouw

De trouw van uw klanten kan een troef zijn, voor zover dit niet te sterk samenhangt met uw persoon.
Voorzie anders een eventuele overgangsperiode met de koper.
Benadruk dat deze trouw voortvloeit uit de kwaliteit van het product en van de dienstverlening.

Uw klanten zijn eerder:
Gebaseerd op enkele grote klanten

Door de instabiliteit kan uw klantenbestand een zwak punt zijn voor de overnemer.
Laat hem zien dat u goed gewapend bent: een up-to-date database van uw klanten en prospecten zal een troef zijn!

Is uw activiteit onderhevig aan felle concurrentie?
Neen

Geringe concurrentie is een troef! U moet echter kunnen uitleggen waarom dit gebrek aan concurrentie belangrijk is.
Deze situatie kan ook twijfels doen rijzen over het belang van de markt, van de producten¿

Is uw activiteit onderhevig aan felle concurrentie?
Ja

Gezien de grote concurrentie waaraan uw activiteit onderhevig is, moet u de overnemer heel concreet laten zien hoe u zich differentieert (op elk niveau). Anders is de kans groot dat de overnemer de overnameprijs neerwaarts bijstelt.

Vereist uw activiteit grote investeringen door de overnemer?
Neen

De mogelijkheid om de activiteit uit te oefenen zonder dat er aanzienlijke investeringen vereist zijn, is een troef.
Wijs de overnemer hierop: dit beperkt zijn risico en biedt hem wat bewegingsvrijheid afhankelijk van de evolutie van de markt of zijn eigen wensen.

Vereist uw activiteit grote investeringen door de overnemer?
Ja

Wacht niet om de financiële kant te bespreken met de overnemer.
Wijs hem op de middelen die hij nodig zal hebben om succes te boeken. Zo voorkomt u dat u uw tijd verdoet.
Leg de nadruk op de goede staat van uw investeringen, eventueel door hem certificaten, onderhoudscontracten, enz. te tonen.

Overweegt u een familiale overdracht?
Neen

Zelfs als de familie niet betrokken is bij de overname van uw activiteit, is het goed om uw plannen uit te leggen, uw beslissingen te motiveren en raad te vragen aan de familie.
Laat officieel akte nemen van wat u beslist hebt voor uw naasten na de overlating.
Schenkingen, successie¿: dat moet lang op voorhand voorbereid worden.

Overweegt u een familiale overdracht?
Ja

Een familiale overdracht kan tegelijkertijd de beste en de slechtste oplossing zijn.
Breng de familie in ruime zin bijeen, leg uw beslissingen uit en stel een 'charter' op om een goede werking en een goede verstandhouding te verzekeren.
Vertrouw de taak toe aan een neutrale persoon die niet emotioneel betrokken is bij deze zaak.
Laat officieel akte nemen van wat u beslist hebt voor uw naasten na de overlating. Schenkingen, successie¿: dat moet lang op voorhand voorbereid worden.

Hebt u tijdens de voorbije zes maanden bijzondere maatregelen genomen op het vlak van het beheer van uw activiteit?
Neen

Geef uw bedrijf een extra 'boost' voordat u het overlaat
Zuiver de rekeningen, beperk de uitgaven, probeer de verkoop op te drijven, werk uw databases bij, los eventuele hangende conflicten op: dat zal de waarde van uw onderneming verhogen.
Voorzie minstens zes maanden voor deze 'schoonmaak'.

Hebt u tijdens de voorbije zes maanden bijzondere maatregelen genomen op het vlak van het beheer van uw activiteit?
Ja

Denk vóór de overdracht aan alles wat de waarde van het bedrijf nog kan doen stijgen.
Dat beperkt zich niet tot de recente toename van de verkoop of de beperking van de uitgaven. Het omvat ook de bijwerking van de databases, de oplossing van hangende conflicten, de verlenging van contracten, de bevestiging van een label¿

Hebt u fiscale simulaties uitgevoerd naargelang van de gekozen verkoopformules?
Neen

Een handelsfonds of deelbewijzen verkopen is op fiscaal vlak totaal verschillend.
In geval van de verkoop van het 'handelsfonds' of van activa moet u de verschuldigde belastingen ramen.
De te betalen belastingen voor het jaar in kwestie (belastingjaar) zullen sterk beïnvloed worden door deze extra belastbare grondslag. Doe dus voorafbetalingen! Aan elke fiscale simulatie moet een thesaurieplan gekoppeld zijn.
Opgelet: het is goed mogelijk dat u al belastingen moet betalen.

Hebt u fiscale simulaties uitgevoerd naargelang van de gekozen verkoopformules?
Ja

Zelfs als u de deelbewijzen of aandelen van uw vennootschap wilt verkopen, moet u de formule vergelijken met de verkoop van het handelsfonds en berekenen hoeveel belastingen dit zou genereren. Het risico bestaat dat u dit nodig hebt tijdens uw onderhandelingen met de koper.
Aan elke fiscale simulatie moet een thesaurieplan gekoppeld zijn. Opgelet: het is goed mogelijk dat u al belastingen moet betalen terwijl de koper nog niet betaald heeft.

Zelfdiagnose overlater

Vragen

Resultaten